本周，有業(yè)內(nèi)朋友從外地來深圳出差，見面聊了聊行業(yè)情況和他的一些困惑。這位朋友去年創(chuàng)業(yè)做診斷產(chǎn)品，這次疫情對他們也有影響。

他的困惑有三：

一 是沒抓住機(jī)會：沒有盡可能抓住新冠檢測的機(jī)遇，雖然新冠快速診斷產(chǎn)品和新冠核酸診斷產(chǎn)品都有，但是至今沒有進(jìn)入出口白名單，后疫情時(shí)代，能否有合適的機(jī)會點(diǎn)再切入新冠疫情防控。

二 公司規(guī)劃被疫情打亂：是公司2019年成立，對于未來3年的有著比較清晰的規(guī)劃。但是疫情一來把這些規(guī)劃都打亂了,有一點(diǎn)的焦慮和茫然。

三 行業(yè)巨變：新冠疫情加速了行業(yè)洗牌，對于他們這樣的小企業(yè)，如何才能不出局，生存下來，壓力很大。

我問了幾個(gè)問題：公司去年和今年上半年?duì)I收多少，答曰去年300萬，今年上半年預(yù)計(jì)1000萬左右。按照之前的計(jì)劃，今年?duì)I收預(yù)計(jì)是500萬左右。

由此我的結(jié)論是你的公司其實(shí)是這波疫情防控的受益者。沒有這波疫情，公司要達(dá)到1000萬的營收估計(jì)得要個(gè)2-3年。當(dāng)下要做的可能不是焦慮，而是趁現(xiàn)在好好考慮未來的規(guī)劃。沒有必要羨慕人家公司動(dòng)不動(dòng)十幾個(gè)小目標(biāo)的銷售額，就算這些訂單擺在你面前，你也吃不下，光供應(yīng)鏈就夠你折騰的。

新冠疫情真的無從預(yù)測嗎？其實(shí)也不竟然。從SARS，到埃博拉，到禽流感，再到前兩年全球流感的爆發(fā)，以及豬流感，近十幾年來每隔一段，傳染性疾病就發(fā)爆發(fā)一次。有經(jīng)驗(yàn)的公司其實(shí)對此是心里有數(shù)的。我對于一家企業(yè)的介紹印象深刻，這家公司是做PCR試劑的，但是迅速發(fā)布了病毒保存管和保存液，在介紹中這樣寫到：“這是一支經(jīng)歷了抗擊SARS，埃博拉等戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)”，這樣的團(tuán)隊(duì)能抓住新冠疫情防控的機(jī)會，星哥真的是一點(diǎn)不感到意外。

新冠疫情這一波，錯(cuò)過了也沒辦法，留給我們的思考和復(fù)盤其實(shí)并未結(jié)束。毫不懷疑未來這種突發(fā)性的傳染病會再次降臨，可能是明年，或者后年，或者是5年后，問題是那個(gè)時(shí)間你的公司還活著，并且能抓住機(jī)會。

對于中小企業(yè)而言，有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)然是好事，對于機(jī)遇的把握能力同樣重要，沒有這次的疫情防控，朋友的公司不可能在創(chuàng)業(yè)第二年就達(dá)到1000多萬的銷售額，這難道不是一大利好嗎？至于小企業(yè)如何從巨頭的陰影中突圍，這是更古不變的話題，所以需要去創(chuàng)新，要差異化，要找到市場的空白點(diǎn)和薄弱點(diǎn)，這個(gè)基本的思路并不會因?yàn)樾鹿诘牡絹砼c否而改變。

這是一個(gè)快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚的時(shí)代。

IVD集采一定會到來，這是毋庸置疑的，藥品的集采已經(jīng)充分說明了這一點(diǎn)。新冠檢測不過是讓有關(guān)部門練練手，熱熱身。行業(yè)的市場一定是向龍頭企業(yè)聚集，其實(shí)不關(guān)是IVD行業(yè)，各行各業(yè)都在上演“馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的游戲。

在有些細(xì)分領(lǐng)域，小玩家是很難生存下來的，比如磁微?；瘜W(xué)發(fā)光領(lǐng)域，但是在有些領(lǐng)域，由于市場的分散化，小玩家可以活得更長久一些。

對于中小企業(yè)來說，一個(gè)穩(wěn)固的市場環(huán)境，意義是不大的。穩(wěn)定的市場格局，上下一心的巨頭，鐵桶一塊的渠道，餅被大公司分的差不多了，要切入進(jìn)去真的挺難。

舉個(gè)例子，生化試劑領(lǐng)域，如果不是利德曼、科華、美康、九強(qiáng)生物這幾家大公司內(nèi)部的變動(dòng)，這塊存量市場，怎么能給后來的幾家公司（公司名自行腦補(bǔ)）迅速狙擊的機(jī)會。

變革才有機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)公司不要畏懼變化，變才有你的機(jī)會。中小企業(yè)相對而言反應(yīng)比較快，只要老板一聲令下，說干就干，船小好掉頭，試錯(cuò)成本低，此時(shí)不搏何時(shí)搏。大企業(yè)平常當(dāng)然很強(qiáng)勢，但是面對新冠疫情，一旦老板對出現(xiàn)形勢誤判，不一定能抓住機(jī)會。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司和大公司的差距就可以縮小一點(diǎn)。

平常的市場格局，比如化學(xué)發(fā)光、生化、分子領(lǐng)域比較大的檢測領(lǐng)域，比如說常見傳染病、激素、腫瘤標(biāo)志物，玩家之間的較量是正規(guī)軍的陣地戰(zhàn)，中小企業(yè)并不占優(yōu)勢。但是在面對新冠這樣的事件的時(shí)候，尤其在早期階段，更類似于游擊戰(zhàn)，中小企業(yè)的靈活可以得到更大程度的發(fā)揮，至于游擊戰(zhàn)打得好不好那也是看水平的。

當(dāng)新冠核酸試劑的價(jià)格從100多塊降低到11塊，新冠檢測出口白名單超過300家的時(shí)候，不好意思這場戰(zhàn)斗已經(jīng)從游擊戰(zhàn)變成了陣地戰(zhàn)，對于反應(yīng)比較慢的中小企業(yè)來說，游戲難度大大提高了。

這和個(gè)人的社會階層躍遷是一個(gè)道理。所謂“王侯將相，寧有種乎”，王侯將相輩出的年代，大部分是處于改朝換代或者有眾多對外戰(zhàn)爭的時(shí)代。

這次新冠疫情防控，身邊很多創(chuàng)業(yè)的朋友都發(fā)財(cái)了，大中小公司都有。有大公司營收從3個(gè)億做到7個(gè)億，有小公司從500萬營收做到2億營收，對于小公司而言，這種增速的意義不言而喻。

中小企業(yè)，不要畏懼變化，而要擁抱變化。

狹路相逢勇者勝！